Die meisten Konten bewerben alles gleich stark und wundern sich, warum unterm Strich nichts hängen bleibt. Trag deine Produkte ein — dieses Workbook rechnet dir aus, welche wirklich tragen, welche nur Umsatz machen, und welche du seit Monaten mitschleppst. Am Ende steht ein Vorschlag für deine Kampagnenstruktur.
DDOW heißt: Double Down On Winners. Nicht alles ein bisschen bewerben, sondern das Budget dorthin schieben, wo es tatsächlich Gewinn erzeugt. Der Haken ist, dass „Gewinner" nicht heißt „macht viel Umsatz". Ein Produkt kann ganz oben in deiner Umsatzliste stehen und trotzdem Geld verbrennen, wenn Marge und Werbekosten nicht passen.
Deshalb rechnet dieses Workbook zwei Dinge getrennt: Wie groß ist ein Produkt (ABC nach Umsatzanteil) und ob es sich trägt (Deckungsbeitrag gegen Werbekosten). Erst beides zusammen sagt dir, was zu tun ist.
Alles bleibt in deinem Browser. Es wird nichts hochgeladen, nichts gespeichert außer bei dir lokal.
Kopier die Spalten aus deinem Shop-Export oder deiner Tabelle und füg sie unten ein — Reihenfolge wie angegeben, eine Zeile pro Produkt. Kopfzeile darf drin bleiben, die wird erkannt. Punkt oder Komma als Dezimaltrennzeichen ist egal.
Reihenfolge der Spalten: Produkt › Preis € › Marge % › Verkäufe › Werbekosten €
Marge ist der Deckungsbeitrag in Prozent vom Verkaufspreis — was nach Wareneinsatz, Versand und Zahlungsgebühren übrig bleibt. Verkäufe und Werbekosten beziehen sich auf denselben Zeitraum, üblicherweise die letzten 30 Tage.
ABC sagt, wie groß ein Produkt gemessen am Umsatz ist — A sind die, die zusammen 80 Prozent ausmachen. Die Einstufung rechts sagt, ob es sich trägt. Ein A-Produkt in der Spalte „Verlierer" ist dein teuerstes Problem.
| Produkt | Umsatz | DB | Werbung | ROAS | POAS | Gewinn | ABC | Einstufung |
|---|
Kein Gesetz, sondern die Struktur, die sich aus deinen Zahlen ergibt. Der Sinn dahinter: Produkte mit unterschiedlichem Auftrag gehören nicht in dieselbe Kampagne, weil sie sich sonst dasselbe Budget und dieselbe Gebotssteuerung teilen — und der Algorithmus nicht unterscheiden kann, was er verstärken soll.